Что считать выручкой на Wildberries и как сверить выплату с отчётом о реализации
Коротко. Выручка для управленческого учёта - сумма, которую заплатили покупатели. В детализации отчёта о реализации это столбец «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)»: строки с типом документа «Продажа» минус строки «Возврат». Выплату сверяют в два шага: сначала по строкам детализации собирают «Итого к оплате» недельного отчёта, потом сумму отчётов за период сравнивают с поступлениями на расчётный счёт. С какой суммы платить налог, решает бухгалтер.
Три суммы в строке продажи: для чего каждая
- «Цена розничная с учётом согласованной скидки» - ваша цена после ваших скидок. Разница со следующей суммой - скидка, которую площадка дала покупателю.
- «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)» - фактическая сумма, которую заплатил покупатель. Это выручка. Дальше - «Пр».
- «К перечислению Продавцу за реализованный товар» - сумма, которую площадка начисляет продавцу за продажу. Комиссия из неё уже вычтена, доставка и хранение ещё нет. С неё начинается сверка выплаты.
Как от этих сумм дойти до прибыли - в статье «Прибыль на маркетплейсе: семь мест, где расчёт расходится с деньгами на счёте».
В недельном отчёте одного кабинета за сентябрь 2026 года (198 продаж) покупатели заплатили 66% от цены продавца. В столбце «К перечислению» - 57% от цены. Все доли в статье посчитаны по строкам продаж, до вычета возвратов.
От того, какую сумму назвать выручкой, зависят все проценты в вашей таблице. В том же отчёте доставка - это 25% от «Пр» и 16,5% от цены продавца, а рубли одни и те же.
Мы берём «Пр»: по этому столбцу сама площадка считает «Продажу» в списке недельных отчётов. Можно считать и от цены, тогда скидка площадки становится отдельной строкой расходов; прибыль в рублях не изменится. Выберите одну сумму для всех процентов и не сравнивайте проценты от разных сумм.
Как проверить у себя. Найдите в своей таблице, из какого столбца детализации берётся выручка. За одну неделю посчитайте долю доставки от цены и от «Пр» и сравните.
Выручка за месяц: продажи минус возвраты
Выручка месяца - это «Пр» по строкам с типом документа «Продажа» минус «Пр» по строкам с типом «Возврат».
Делить неделю между месяцами не нужно: если она захватывает два месяца, площадка формирует два отчёта. Пример из справки Wildberries: неделя, которая начинается 30 марта, - это отчёт за 30-31 марта и отчёт за 1-5 апреля.
Возврат уменьшает выручку того месяца, в отчёт которого он попал: у строки возврата в столбце «Дата продажи» стоит дата самого возврата. Если товар продан в сентябре, а возвращён в октябре, возврат уменьшит выручку октября.
Как проверить у себя. Возьмите детализации всех отчётов за месяц и посчитайте выручку по этой формуле. Сравните результат с суммой столбца «Продажа» по тем же отчётам в разделе «Финансовые отчёты».
Сверка, шаг 1: от детализации до «Итого к оплате»
«Итого к оплате» в списке недельных отчётов - доход продавца за неделю после всех удержаний. Справка Wildberries описывает проверку так:
- «К перечислению Продавцу за реализованный товар» по строкам «Продажа» минус тот же столбец по строкам «Возврат».
- Минус доставка, хранение, приёмка и штрафы.
- Минус прочие удержания, комиссия за кешбэк и сумма кешбэка.
- Плюс компенсация скидки по программе лояльности.
Тот же недельный отчёт в пересчёте на 1 000 ₽ цены продавца:
- «К перечислению» по строкам «Продажа»: 566 ₽;
- тот же столбец по строкам «Возврат»: минус 64 ₽;
- доставка: минус 165 ₽;
- хранение, приёмка, штрафы и прочие удержания: минус 46 ₽.
Итого по этим четырём строкам: 291 ₽ с каждой тысячи рублей цены, или 44% от «Пр». Операций программы лояльности в расчёте нет. С «Итого к оплате» из кабинета мы его не сверяли: у нас были только строки детализации.
Строки с обоснованием «Возмещение издержек по перевозке/по складским операциям с товаром» в формулу не входят: по справке, на доход продавца они не влияют.
Такую раскладку показывает наш демо-дашборд селлера: на экране «Обзор» - лесенка от выкупов до строки «Итого к оплате» и дальше до прибыли. Компания и цифры условные.
Как проверить у себя. Сгруппируйте строки детализации по столбцу «Обоснование для оплаты». В каждой группе просуммируйте столбец, в котором стоит её сумма: у доставки, хранения, штрафов и удержаний это разные столбцы. Соберите итог по четырём пунктам формулы и сравните с «Итого к оплате» в списке отчётов. Если итог не сошёлся, сравнивайте по частям: в списке отчётов у этих расходов и у приёмки тоже свои столбцы. Проверьте и два столбца вне формулы: «Корректировка Вознаграждения Вайлдберриз (ВВ)» и «Разовое изменение срока перечисления денежных средств».
Сверка, шаг 2: от отчётов до денег на счёте
Деньги приходят на расчётный счёт позже отчёта и отдельной операцией: по отчёту в кабинете появляется сумма, доступная к выводу, и на счёт её обычно выводят по заявке. Поэтому сверять удобнее суммы за период, например за три месяца.
Как проверить у себя.
- Сложите «Итого к оплате» по всем отчётам за три месяца. Недельных отчётов два типа, основной и по выкупам: нужны оба.
- Сложите поступления от площадки по банковской выписке за те же даты.
- Проверьте, объясняется ли разница суммой, которая доступна к выводу, но ещё не выведена, и отчётами на границах периода, деньги по которым пришли раньше или позже.
Пример на круглых цифрах: по отчётам за три месяца - 900 тыс. ₽, в банк пришло 840 тыс. ₽. Разница - 60 тыс. ₽. К выводу доступны 45 тыс. ₽, объяснить остаётся 15 тыс. ₽: ищите их в отчётах на границах периода.
Если остаётся необъяснённая сумма, напишите в поддержку площадки: укажите номера отчётов и даты поступлений.
Вопросы
Что считать выручкой на Wildberries: цену, «Пр» или «К перечислению»?
Для управленческого учёта - «Пр» за вычетом возвратов: это сумма, которую заплатили покупатели.
С какой суммы платить налог?
Это решает бухгалтер. В справке Wildberries сказано, что для налоговой подходят печатные формы недельных отчётов из раздела «Документы».
Почему «К перечислению» в строке бывает больше, чем заплатил покупатель?
По справке, «К перечислению» считается от цены продавца: цена минус комиссия и плата за платёжные услуги. «Пр» меньше цены на скидку площадки. Когда эта скидка больше комиссии вместе с платой за платёжные услуги, «К перечислению» оказывается больше «Пр». В отчёте, который мы разбирали, так было в 9 продажах из 198.
Может ли «Итого к оплате» быть отрицательным?
Да. По справке, это значит, что расходы на услуги площадки за неделю оказались больше начислений за товар.
Источники
- Справка Wildberries: еженедельные отчёты реализации (обновлена 2 сентября 2026 года).
- Справка Wildberries: детализация еженедельного отчёта реализации (обновлена 7 октября 2026 года).
- Недельный отчёт о реализации Wildberries за сентябрь 2026 года, один кабинет, 198 продаж: в статье только доли и пересчёт на тысячу рублей цены.
- Демо-дашборд селлера: данные условные.
Справка прочитана 7 октября 2026 года; названия столбцов площадка меняет.
Если хотите, чтобы это сделали мы
Разбор цифр: присылаете отчёт о реализации и воронку за 1-3 месяца или даёте API-ключ только на чтение. Пароли от кабинета не нужны.
Через 3-5 дней - PDF с суммами в рублях и созвон на 30-45 минут.
Telegram @followthedata_team · team@followthedata.ru · followthedata.ru
