ДРР от заказов и ДРР от выкупов на Wildberries: какую цифру для чего держать
Коротко. Кабинет продвижения делит затраты на сумму заказов, выкупов в его статистике нет. Для прибыли нужен ДРР от выкупов: расход на рекламу, делённый на выкупы артикула в рублях. Держите обе цифры: по заказам управляют ставками, по выкупам видят прибыль. Много ли это для артикула, показывает его потолок ДРР: прибыль без рекламы, делённая на выкупы или на заказы - в той же базе, что и ДРР. В примере у одеяла 8,0% от заказов при потолке 4,8% от заказов, и реклама уводит артикул в минус.
На что делит кабинет и что нужно для прибыли
Пример - демо-кабинет Wildberries: 40 артикулов, июнь-август 2026 года, данные условные. ДРР от заказов здесь посчитан от всех заказов артикула. По всем артикулам вместе реклама - 7,79% заказов и 9,64% выкупов: выкуп в рублях 80,8%, и по деньгам реклама почти на четверть дороже, чем по заказам.
По справке Wildberries «Доля затрат» в статистике продвижения - это затраты на кампанию, делённые на «заказы товаров из кампании с учётом ассоциированных конверсий на сумму». Ассоциированные конверсии - это заказы других ваших товаров в течение двух недель после клика по продвигаемой карточке. Выкупов в этой статистике нет, а прибыль считают от выкупов.
ДРР от заказов - расход на рекламу, делённый на заказы в рублях. Пересчёт: ДРР от выкупов = ДРР от заказов ÷ процент выкупа в рублях, то есть выкупы, делённые на заказы, оба в рублях. Если оба посчитаны от всех заказов артикула, это точное равенство; с «Долей затрат» кабинета база другая, и пересчёт даёт оценку.
Как проверить у себя. Возьмите расход на рекламу из «Финансы» → «История затрат»: по справке в статистике сумма может быть больше. Посчитайте за один период ДРР от заказов и от выкупов и разделите первый на выкупы в рублях, делённые на заказы в рублях: должен получиться второй. Не получилось - заказы и выкупы взяты за разные периоды или из разных отчётов. Сошлось - сравните ДРР от выкупов с потолком артикула (раздел ниже).
Где две цифры расходятся сильнее
Во сколько раз ДРР от выкупов больше ДРР от заказов, задаёт выкуп: чем он ниже, тем больше это отношение. В пунктах разница зависит ещё и от самого ДРР: у шторы блэкаут 15% от заказов при выкупе 41,4% превращаются в 36,2% от выкупов. Как посчитать выкуп по каждому артикулу, разобрано в статье о проценте выкупа. Там главный процент - в штуках, а для пересчёта ДРР нужны выкупы, делённые на заказы, в рублях: по всем артикулам нашего примера 80,8% против 83,9% в штуках.
По двум цифрам список «дорогой» рекламы получается разный. Покрывало (6,7% от заказов) и ковёр (5,3%) по заказам ниже среднего, а по выкупам - 17% и 13,6%, третье и четвёртое место из 40. ДРР от выкупов ставит все четыре артикула с низким выкупом на первые четыре места, ДРР от заказов выделяет из них только штору и плед.
И наоборот: из 16 артикулов, у которых ДРР от заказов выше среднего, у восьми по выкупам он ниже среднего - их выкупают на 85-89%, а ДРР от заказов у них всего на 0,3-0,6 пункта выше среднего. По заказам они в списке «дорогих», по деньгам - нет.
Экран «Реклама» с ДРР от заказов и от выкупов по неделям и по артикулам есть на странице примера для селлера: там демо за два года по трём площадкам, данные тоже условные.
Как проверить у себя. Отсортируйте артикулы по ДРР от выкупов и посмотрите на первую пятёрку. Если в ней есть артикулы, которых нет в пятёрке по заказам, рекламу по ним стоит пересмотреть по выкупам.
Потолок ДРР: с какой цифры артикул уходит в минус
ДРР выше среднего - ещё не убыток. У набора полотенец 11,6% от выкупов, и он в плюсе. У одеяла всесезонного 10,4%, и он в минусе. Решает потолок: прибыль артикула без рекламы, делённая на его выкупы.
Одеяло за три месяца:
- прибыль без рекламы - 16,3 тыс. ₽;
- реклама - 27,3 тыс. ₽;
- итог - −11,0 тыс. ₽.
Выкупы одеяла - 262,9 тыс. ₽, поэтому его потолок - 16,3 ÷ 262,9 = 6,2% выкупов.
Умножьте потолок на выкуп 76,9% и получите потолок от заказов: 4,8%. Фактически было 8,0%.
По обоим ДРР одеяло лишь немного выше среднего, вместе с прибыльными артикулами. Что реклама уводит его в минус, видно только по потолку. Из семи убыточных артикулов примера только у одеяла реклама меняет знак прибыли, у остальных шести прибыль без рекламы тоже меньше нуля. У шторы, например, реклама - 78% убытка за три месяца, но и без рекламы артикул в минусе: при тех же продажах, урезав рекламу, его в плюс не вывести.
В примере налог считается от выкупов, поэтому реклама его не меняет. Если налог у вас зависит от расходов, посчитайте потолок с учётом налога - он будет другим.
Как проверить у себя. Для каждого артикула посчитайте прибыль без рекламы (прибыль после всех расходов плюс реклама) и разделите на заказы в рублях. Если ДРР от заказов в таблице выше этого потолка, артикул после рекламы в минусе: урежьте рекламу, пересчитайте цену или проверьте, окупается ли он без рекламы.
Как держать обе цифры в таблице
- По каждому артикулу за неделю: расход на рекламу, заказы и выкупы в рублях.
- Два столбца: ДРР от заказов и ДРР от выкупов.
- Третий столбец - потолок: прибыль без рекламы, делённая на заказы.
- Выкупы приходят позже заказов: ДРР от выкупов и потолок считайте по прошлым неделям, по заказам которых выкупы уже пришли, а ДРР от заказов сверяйте с этим потолком сразу.
Как ДРР из кабинета завышает прибыль, если рекламу в таблице считают через этот процент, - раздел 5 статьи о семи местах, где расчёт расходится с деньгами.
Как проверить у себя. Сложите расход на рекламу по артикулам и сравните с «Историей затрат» за те же недели. В примере сумма по 40 артикулам за 13 недель - 1,01 млн ₽, и именно её сверяют с «Историей затрат»; такой выгрузки в демо нет, поэтому на примере эту сверку мы не проходили. Не сошлось - сравнивайте недели, по которым статистика уже обновилась (по справке данные о показах обновляются в течение 3 дней), и проверьте, весь ли расход кампаний разнесён по артикулам.
Вопросы
В кабинете ДРР 8%. Это много?
Сама по себе цифра этого не скажет: сравните её с потолком артикула, посчитанным от той же базы. В таблице у одеяла 8,0% от всех заказов при потолке 4,8%, у набора полотенец 9,5% при потолке 14,2%, и он в плюсе.
От какой суммы считать ДРР от выкупов?
От той же выручки, от которой вы считаете прибыль артикула. Если в таблице выручка - то, что заплатил покупатель, делите на неё.
Можно ли смотреть только ДРР от выкупов?
Для прибыли - да. Для ставок он запаздывает: выкуп случается после доставки. Поэтому ставками управляют по заказам, а потолок для них считают из прибыли без рекламы и делят на заказы.
Почему мой расчёт не совпадает с «Долей затрат» в кабинете?
Кабинет делит на заказы из кампании с ассоциированными конверсиями, а в таблице по артикулам, как в нашем примере, - на все заказы артикула. Это разные цифры. Потолок считайте от той же базы, что и ДРР, с которым его сравниваете.
Источники
- Справка Wildberries: «Статистика и управление продвижением».
- Пример - демо-таблица селлера, условные данные.
Если хотите, чтобы это сделали мы
Юнит-экономика по факту: прибыль по каждому артикулу за 3 месяца после всех удержаний и решение - растить, поднять цену, урезать рекламу, выводить. Срок - 5-7 дней.
Telegram @followthedata_team · team@followthedata.ru · followthedata.ru
