Оборачиваемость товара на Wildberries: как посчитать дни запаса и когда запас становится залежью

Демо - условные данные: Wildberries, 40 артикулов, 13 недель с 1 июня 2026 года.

Какую оборачиваемость кабинета брать

Для решения о сегодняшнем остатке из двух оборачиваемостей кабинета - по среднему остатку за период и по остатку на сегодня - нужна вторая: по справке, это «период, за который будут проданы запасы, которые сейчас на складе».

У прикроватного ковра по средним остаткам 91 день, по текущим - 157. Причина - поставка в неделю с 10 августа: остаток вырос с 28 до 118 штук, и текущая оборачиваемость обогнала среднюю.

Как проверить у себя. Посчитайте дни запаса, как ниже, и сравните с оборачиваемостью текущих остатков в «Истории остатков».

Как посчитать дни запаса по артикулам

В своей таблице:

1. Выкупы за период в штуках ÷ дни, когда товар был на складе = выкупы в день.
2. Остаток на сегодня ÷ выкупы в день = дни запаса.

У напольной вазы в демо-данных селлера 9 выкупов за 13 недель при 103 штуках на складе, это 1 041 день.

У артикулов, которые продают остаток, дни запаса близки к факту, у залежи - оценка снизу: она продаётся медленнее расчёта. Это мы проверили на прошлом: дни запаса на 1 марта 2026 года по 13 неделям до этой даты сравнили с тем, за сколько дней остаток продали на деле.

До конца августа остаток продали 38 артикулов из 40. У половины из них ошибка - разница расчёта и факта в процентах от факта - меньше 6%, сильнее всего - у покрывала: 111 дней против 144.

Сушилка и ваза продавались медленнее расчёта: за полгода 42 и 19 штук вместо 52 и 30.

Как проверить у себя. Сохраните выгрузку и через три месяца сверьте её дни запаса с фактом.

Какой запас считать залежью

Общая норма в днях одна для всех, а прибыль штуки и цена её хранения разные: по справке Wildberries, хранение товаров больше литра считается «исходя от тарифа склада хранения и объёма предмета». Поэтому порог считаем для каждого артикула - это наше правило, не площадки. Последняя штука пролежит около «дней запаса» - с ними сравниваем порог:

• хранение штуки в день = хранение за период ÷ (средний недельный остаток × дни периода);
• прибыль штуки без хранения = (прибыль артикула после налогов + его хранение) ÷ выкупленные штуки;
• порог = прибыль штуки без хранения ÷ хранение штуки в день.

У вазы хранение за квартал - 7 373 ₽ при среднем остатке 107,8 штуки: хранение штуки - 0,752 ₽ в день, прибыль штуки без хранения - 443 ₽, порог - 589 дней.

Запас вазы - 1 041 день: из 103 штук в пределах порога продастся не больше 58, остальные - не меньше 45 обойдутся в хранении дороже прибыли.

После хранения ваза за квартал в минусе на 3 386 ₽.

Условие «оборачиваемость средних остатков 100 дней и больше» - одно из двух условий информационного статуса «Неликвид» («товар почти не продаётся») в примере справки. В демо оно находит вазу, сушилку и покрывало. Свой порог вместо покрывала находит коврик для ванной, а на остатке после поставки - ещё ящик для игрушек.

У 5 артикулов из 40, включая покрывало и ковёр, прибыль штуки отрицательная ещё до хранения - порог для них не считается. Главная строка их убытка - доставка невыкупов или реклама, как в статье о юнит-экономике артикула.

Как проверить у себя. Возьмите хранение артикула из отчёта «Платное хранение», вкладка «Отчёт по номенклатурам», прибыль - из своего учёта, и посчитайте порог. Хранение - одно из мест, где расчёт прибыли на маркетплейсе расходится с деньгами.

Когда считать: сразу после поставки

Наше правило: дни запаса сразу после поставки не больше порога, поставка - не больше, чем порог × выкупы в день, минус то, что уже лежит. Ящик для игрушек на 30 августа - 46 дней при пороге 50. Порог низкий: хранение штуки - 0,76 ₽ в день, как у вазы, а прибыль штуки - 38 ₽.

Но после поставок в июне и августе на складе было 111 и 103 штуки - 66 и 61 день.

При темпе 1,69 штуки в день в порог укладывается остаток до 84 штук.

Перед поставками лежало 24 и 16 штук - везти можно было около 60 и 68.

У коврика для ванной порог 65 дней (прибыль штуки 14,2 ₽ при хранении 0,219 ₽ в день), а после поставки запас 66-67: поставка на пороге.

Как проверить у себя. Возьмите остаток в день после поставки на вкладке «Остатки по дням» Excel-выгрузки.

Образец: строка таблицы оборачиваемости

Сушилка для белья:

• остаток: 139 штук на 30 августа;
• наибольший остаток квартала: 155 штук на 7 июня, 882 дня;
• выкупы за 13 недель: 16 штук, дней без остатка - нет;
• выкупы в день: 16 ÷ 91 день;
• дни запаса: 791;
• хранение за квартал: 9 974 ₽, средний недельный остаток: 145,5 штуки;
• хранение штуки в день: 0,753 ₽;
• прибыль после налогов за квартал: −5 639 ₽;
• прибыль штуки без хранения: 271 ₽;
• порог: 360 дней;
• сверх порога: 76 штук;
• решение: не допоставлять, пока запас выше порога.

Как проверить у себя. Дни запаса - остаток, делённый на выкупы в день: 139 × 91 ÷ 16 = 791.

Хранение штуки в день: 9 974 ÷ (145,5 × 91) = 0,753 ₽.

Прибыль штуки без хранения: (−5 639 + 9 974) ÷ 16 = 271 ₽.

Порог: 271 ÷ 0,753 = 360.

Штуки в пределах порога: 360 × 16 ÷ 91 = 63.

Сверх порога: 139 − 63 = 76.

Вопросы

Источники

Если хотите, чтобы это сделали мы

Экспресс-разбор: сходятся ли цифры в отчётах площадки, учёте и рекламе. PDF с суммами в рублях и созвон, 3-5 дней.

Как устроен разбор

Telegram @followthedata_team · team@followthedata.ru · followthedata.ru